Ето как да договорите по-ниска комисионна от вашия агент по недвижими имоти

Таксиите на агентите по недвижими имоти — досадна част от процеса на покупка и продажба на жилище — не са непременно фиксирани. По-скоро те често подлежат на договаряне, факт, който може да помогне на страните от двете страни на сделката да спестят пари.

И може да бъде толкова лесно, колкото учтиво да поискате по-ниска такса: Близо две трети от купувачите на жилища или продавачите успешно са се договорили за намаляване на комисионната за недвижими имоти на своите агенти, просто като поискат, според ново проучване от LendingTree. Въпреки че само 31% от купувачите или продавачите на жилища са се опитали да намалят комисионната на своя агент по недвижими имоти при покупка или продажба, от тези, които са поискали намаления, 64% са успели.

„Това показва, че докато някой трябва да плати тези такси, ако работите с агент, има място за мърдане“, каза икономистът от LendingTree Джейкъб Ченъл пред CBS MoneyWatch.

Агентите за недвижими имоти печелят пари, като прибират в джоба си процент от продажната цена на жилище, който обикновено се плаща от купувача на актива, но понякога се разделя между купувача и продавача.

Обикновено агентите таксуват между 5% - 6% от продажната цена на жилището като комисионна. Тази сума се разделя между агентите на купувача и продавача, което означава, че всяка страна си тръгва с такса за транзакция от 2,5%-3%.

Тези такси могат да изядат печалбата на продавача или да повишат реалната цена на покупката на жилище за купувача.

Четиридесет и осем процента от купувачите и продавачите на жилища са изцяло в неведение и пропускат дори да попитат какъв процент комисионна получава техният агент.

„Моралът на историята е, че хората не им обръщат толкова внимание, колкото би трябвало“, каза Ченъл.

Ето защо е важно да определите цената на таксата предварително, заедно със съвети за нейното договаряне.

Бъдете откровени

„Предварително, в началото на връзката, е времето да определите какви са таксите и да премахнете въпросите и притесненията, които имате, “ каза каналът.

Попитайте защо таксуват толкова много и дали има място за отстъпка.

„Нито една от страните не трябва да чака до последния момент, за да добави нещо или да отнеме нещо“, добави Channel. „Не можете внезапно да кажете „Не искам да ви плащам толкова, колкото се договорихме.“

Агентите могат да таксуват толкова висок процент, колкото искат, стига да го разкрият предварително . Няма закони, уреждащи колко малко или много могат да таксуват.

Просто попитайте учтиво

„Ако искате да говорите с вашия агент по недвижими имоти относно таксите и да поискате отстъпка, направете го с уважение, като разбирате, че в края на деня, повечето агенти за недвижими имоти зависят от комисионните, за да оцелеят“, каза Channel. „Бъдете открити и честни, но признайте, че може да не се съгласят на отстъпка.“

Обяснете обстоятелствата си

Очертайте собствения си бюджет и обяснете защо може да ви е трудно да работите с брокер, начисляващ висока комисионна.

„Кажете: „Ако намалите леко хонорара си, ще ми е по-лесно да се съглася да работя с вас“, посъветва Channel.

Ако се очаква домът на продавача да бъде лесен за продажба, той може да е в състояние да го предаде на различни агенти. Или, ако това е актив с висока стойност, по-ниска такса пак ще осигури на агента сериозна комисионна.

„Ако къщата ви е в добро състояние в популярен квартал, вероятно е по-лесно агент да ви помогне“, каза Ченъл.

По подобен начин продажба на жилище за милиони долари ще генерира повече приходи за агент в сравнение с по-евтин такъв.

„Основната математика диктува, че ако продадете дом за 2 милиона долара и получите 2% комисионна такса, печелите повече пари, отколкото бихте продали къща за $200 000 и получавате 3% комисионна такса“, каза Channel. „Можете да пазарувате и да сравнявате агенти.“

Без гаранции

Със сигурност, само защото питате, не означава, че агентът ще се съгласи на намаление на таксата. „Може би си мислите, че една къща се продава лесно, но процесът на покупка или продажба е по-сложен, отколкото хората си представят на пръв поглед“, каза Channel.

Например, един добър агент може да помогне при организирането на жилище за продажба и идва с дълбоки познания за различни жилищни пазари и тенденции.

Последвайте ни в